不動産（マンション・一戸建て・土地）を売却する場合、査定から引き渡しまで3〜6ヶ月程度かかるのが一般的です。不動産売却は人生で数回しか経験しない大きな取引のため、基本的な流れと注意点をしっかり理解しておくことが重要です。
目次
不動産売却の基本的な流れ
- 査定依頼：複数の不動産会社に査定を依頼する
- 媒介契約の締結：不動産会社と売却の契約を結ぶ
- 売却活動：内覧対応・広告活動（2〜4ヶ月程度）
- 購入申込み・価格交渉：買主からの申込みを受けて交渉
- 売買契約の締結：売主・買主・不動産会社の立会いのもとで契約
- 残代金決済・引き渡し：残金受領・鍵の引き渡し・抵当権抹消手続き
不動産査定の種類
机上査定（簡易査定）
物件の基本情報（住所・広さ・築年数）のみをもとに概算査定額を算出する方法。即日〜翌日に結果が出る。精度は現地査定より劣る。
訪問査定（現地査定）
担当者が実際に物件を訪問して詳細を確認した上で査定する方法。精度が高く、より正確な売却価格の目安が分かる。1〜2週間程度かかる場合がある。
不動産売却のおすすめサービス
ミライアス（不動産売却）
AI×不動産のプラットフォームで、独自の査定システムにより適正価格での売却をサポート。仲介手数料の削減にも力を入れています。
ワケガイ（訳あり不動産）
事故物件・訳あり物件・空き家など、通常の売却が難しい不動産の買取サービスです。スピード感ある現金買取が特徴。
媒介契約の種類
| 種類 | 他社への依頼 | 自己発見取引 | 報告義務 |
|---|---|---|---|
| 専属専任媒介 | 不可 | 不可 | 1週間に1回以上 |
| 専任媒介 | 不可 | 可 | 2週間に1回以上 |
| 一般媒介 | 可 | 可 | なし |
不動産売却にかかる税金
譲渡所得税
売却益（譲渡所得）に対して課税されます。
- 短期譲渡所得（所有期間5年以下）：税率39.63%（所得税30%+住民税9%+復興特別所得税）
- 長期譲渡所得（所有期間5年超）：税率20.315%（所得税15%+住民税5%+復興特別所得税）
3,000万円特別控除（居住用財産の特例）
マイホームを売却した場合、一定条件を満たせば譲渡所得から最大3,000万円を控除できます。これにより多くの場合、課税される税額がゼロになります。
不動産売却の費用・手数料
- 仲介手数料：売却価格の3%+6万円（税込）が法定上限の目安
- 印紙税：売買契約書に添付（数千〜数万円）
- 抵当権抹消費用：ローン残債がある場合に必要
- 引越し費用：自身の転居にかかる費用
不動産売却の注意点
相場を複数社で確認する
1社だけの査定で決めると相場より低い価格で売ってしまうリスクがあります。最低3社以上に査定を依頼しましょう。
売却価格と手取り額は異なる
売却価格からローン残債・諸費用・税金を差し引いた金額が実際の手取りです。事前にシミュレーションしておきましょう。
まとめ
不動産売却は適切な準備と信頼できる不動産会社の選定が成功のカギです。複数社の査定比較と費用・税金の事前確認を徹底し、後悔のない売却を実現しましょう。
